偕行案例 | 定向精准曝光 带动购物中心拉新促活
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近年来，在多重背景影响下，商场面临客流量下降的严峻挑战，如何低成本将线上平台流量吸引至线下到店，成为解决购物中心客流量问题的一大突破点。
尤其对于北京这座城市来讲，大悦城、合生汇、Apm、凯德mall等大型商超众多，且集中于东城区、西城区和朝阳区，由于商场选择较多，购物人群关注力较为分散，对于处在朝阳区核心区域的北京国贸来说，如何抓住城市客源的关注并引导到店，成为其客流量增长和营销目标达成的关键。
由于大型商超立足于城市、依托于区域，其客源以商场所在区域为主力人群，具有明显的属地特征。今年四月，我们合作北京国贸以活动曝光和线下购物引流为目的，通过微博、抖音和腾讯用户大数据后台筛选，对区域、国贸周围5公里商圈和主流购物人群年龄进行“精准定向投放”，在微博、抖音和腾讯平台上了获得了共计1590万+的流量曝光。
开机画面强曝光资源 抢占平台用户第一视线
本次合作以商场线下”蜷川实花“主题展览作为内容载体，投放开机画面和信息流广告这类强曝光资源，结合大数据用户筛选为商场精准锁定目标人群，达到“低成本精准曝光引流”目的。
微博、抖音开机和朋友圈信息流
腾讯用户高活跃度平台开机联投
曝光抢占视线 互动跳转引导到店
对于用户，仅凭开机画面的曝光来引导用户线下到访是远远不够的，还需利用好互动位置，让用户通过点击，快速进入定制落地页/小程序和官方账号中，利用丰富的活动信息加深用户对于商场和活动的印象，配合优惠促销机制来刺激用户购物欲望，达成商场的客流量增长需求。
本次合作微博平台开机用户互动率达到3%，抖音平台开机用户互动率达到2.27%，微信朋友圈互动率1.79%，点击跳转落地页这一行为也表示用户对于商场和活动有较高了解意向，对于开机画面和信息流广告这一强曝光资源，用户互动非常可观。
当下线下行业的市场环境，困难挑战与发展机遇并存，我们也将持续探索线下突围方向，致力于利用线上媒体平台资源和内容优势，助力线下客户改变传统营销思维，突破背景环境的影响，实现营销目标。
