湖里先锋人物丨孙怡：招商没有秘诀 就一个字“冲”
来源：厦门日报
[名片]
孙怡：致公党党员，湖里区商务局副科长，招商中心副主任。
[声音]
招商没有秘诀，只有一个“冲”字。身处招商工作一线，我们迎来了这座城市最好的时代，我也迎来了人生中的高光时刻。短短一年多的时间里，我和我的团队接触到了许多头部企业，我深深感受到厦门发展的强劲动力。我将继续奔跑，带着这支优秀团队逐梦前行。
孙怡（左二）在办公室向团队布置工作。
文/本报记者 叶舒扬 图/本报记者 林铭鸿
记者在湖里区招商公司的办公室见到孙怡，是当天中午12时30分。近期，她和她的招商团队忙着筹备视频签约会议、与企业线上商谈、整理招商材料，这天也一样。
今年是孙怡投身招商工作一线的第16年。在她的带动下，这支年轻的招商团队逐渐成熟，为湖里区经济社会高质量发展贡献力量。去年，湖里区在全市年度招商绩效考评“6+2”区中名列各区第一，在全市招商引资实绩竞赛“6+2”区中名列第二；今年第一季度，全区已举办三场视频签约仪式、引进32个项目，总投资额超过200亿元。
[靠前服务]
电话打到晚上十点 企业终于同意签约
“您先不用着急决定，有什么困难我们一起讨论。”距离第二天早上9点的签约仪式还有不到24小时，孙怡的团队成员突然接到电话，一家行业龙头企业临时“反悔”。她没有时间多想，一有空就给企业打电话，打了一天。晚上10点，企业终于同意签约，孙怡这才关上灯，离开办公室。
孙怡的手机经常“占线”。阳光龙净集团有限公司是世界500强企业，打算在湖里设立区域总部。项目负责人先后给孙怡和团队成员打了70多通电话，从早上6点到晚上11点，都打过。“一通电话就是一个问题，我们就要去面对，去解决。”于是，阳光龙净“一带一路”国际总部项目顺利落地。
“急企业之所急，想企业之所想”，孙怡说，这是湖里招商人的使命，也是责任。在她看来，招商不只是要为企业寻找地块，更要让企业越做越强，“我们只有为企业考虑在先，才能让他们安心落地。”
[全情投入]
孩子生病、自己高烧 仍负重前行
将近一年过去了，湖里区招商公司成员谢永云，依然记得孙怡在培训课上说的话。“孙姐语速很快，一开始就说咱们的工作‘全年无休’，既然选择了就要坚持到底。”谢永云告诉记者，孙怡这么说也是这么做的，她总是来得比别人早，走得比别人晚，“像一台电脑跟踪项目的进展”。
孙怡频繁因招商出差，有一次刚下飞机，就收到孩子在幼儿园生病的消息，电话那头的孩子哭得撕心裂肺，尽管心急如焚，但她只能挂掉电话，带着笑容走进洽谈室。
去年全市招商大会前夕，孙怡连续几天通宵达旦整理材料、筹备参会事项，忙得不可开交。会议顺利举行的第二天，她就高烧39度，病倒了。那一天，招商团队全员来到她的家中看望她，每一个人都“满载而归”——孙怡现场给他们布置了接下来的工作任务。
与工作上的雷厉风行相反，区招商小组成员陈帆觉得，孙怡平时很亲切、很贴心。“我们遇到困难，孙姐一定先想着帮忙解决，事后再来研究得失。”正是这种工作风格，让孙怡在分配招商任务时“一呼百应”，也让这支团队快速成长起来。
[快速高效]
迅速对接敲定 京东数科相关项目
在过去一年里生成、签约、落地的323个项目里，最让孙怡感到振奋的，还是京东数科板块项目。诚如孙怡所言：“招商没有秘诀，只有一个‘冲’字。”去年的全市金融产业促进大会上，湖里区与项目负责人有了初步意向，孙怡和团队成员迅速跟进，推动原本“计划外”的京东数科板块区域总部敲定湖里。去年，京东金融黄金项目落户，今年又陆续落地了保险经纪公司、融资担保公司等。一条金光闪闪的京东黄金产业链正在孵化壮大。
主动出击、积极对接各类招商引资平台，促进项目提档升级。搭乘全市“大招商、招大商”的热潮，这支队伍倾情、倾智、倾力，用无微不至全链条的服务感动客商，注重更高效和更用心的服务。
步入2020年，孙怡带着团队“化危机为商机”，首创“云端会客厅”，通过微信视频谈判等方式研判甄别项目来源、关键人物、项目可行性论证等核心信息，提高招商服务的层次、效能和水准。“这就是我们热爱工作，热爱厦门的方式。”孙怡对记者说。
