偕行案例丨家装家居如何“种草”到用户心中？
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目前，中国家居家装市场规模接近3万亿元，预计在2025年甚至能达到6万亿元。
90后逐渐成为家装市场的主力军，越来越多年轻人基于新家装修或租房而产生家装消费需求，以此改善居家环境。不同年龄段人群装修时的信息获取渠道存在明显差异，新一代消费者带着“有用性和目的性”涌入小红书，他们不听亲朋好友或者装修公司的，而是听KOL的，听网友的。他们更倾向于在互联网平台上获取资讯、听取意见，线上渠道获客成为家装行业新的发展模式。
小红书成为年轻人分享生活和消费决策的平台
无论是装修设计，还是家居用品好物分享，海量的笔记内容聚集在小红书平台。仅仅是搜索“家居”和“家装”，就能发现超1200万篇笔记内容。平台满足了用户从浏览到搜索，甚至是种草下单的消费需求。
自2022年起，家居家装行业的用户规模不断增长，关键词热搜量的增速达到了106%，互动量笔记数达到了2000W+，领先其他行业领域，小红书的种草能力持续吸引更多的家居家装用户。
家居行业在小红书以“推+搜”闭环营销模式
有效深耕用户心智，加深用户消费行为决策
本次案例分享为家装行业内权威品牌博洛尼，通过针对品牌定位及目标群体特征，圈定小红书平台内这群年轻且具有高消费力的目标人群，一次助力品牌宣传发声、精准获客。
在投放策略上，通过“推+搜”的形式，主动触达的同时打造流量收口，形成闭环营销模式，有输出、有承接，让转化效果达到最大化。
阶段一
方案组合，擢选高转化量素材
两版落地页素材，搭配主题前链图，上线相关关键词词组，搭建计划进行测试。
短版免费方案领取落地页素材，素材计划和家装词以及装修风格关键词相关词组都能较好适配。
阶段二
调整优化高质量素材，精准匹配用户
保持整体色调统一的前提下，素材调整方式主要分为两种：
文案样式、内容及排版保持不变，更换底部装修配图；
同样保持文案部分不变，底部配图更换，同时由原来的两图拼接变为三图拼接的方式。
阶段三
稳定老计划，创意组合引获客
前链图
落地页
[定向]
定向精准，ctr 2.81%~3.54%，高于大盘。
[前链图]
图片：日式装修风格设计图，采用上下两图拼接的方式，以“不花一分钱”及“高效搞定户型规划”等为利益点，大字压图形式，吸引用户点击。
文案：主打福利优惠，以“不花一分钱”、“限北京用户”这种装修需求点吸引用户点击。
[落地页]
整体：三屏见底，头图与前链图利益点/空间场景一致，保持连续性。
本次投放以“获客+曝光”为核心目标，经过小成本、多手段测试、定时数据分析、多结构素材整合，锚定精准人群，最终通过专业运营手段实现超预期曝光、高精准转化的目的。
来源：偕行机构 公众号
