偕行案例 | 我们帮旅行头部APP在B站又发现了一片沃土……
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随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一，旅游业为促进国民经济发展起着重要的作用。深耕旅游行业的携程，一直以来从用户出发，充分了解用户需求，不断提升自身的服务质量，给用户带来更好的体验，尽心尽力地为每一个奔波的人保驾护航，不知不觉中，成了许多人出行必备的软件。
这样一款家喻户晓的行业领头APP，又该如何继续开疆拓土？
Z世代是如今的消费主力军。近几个月，携程旅行APP和偕行机构旗下的微动科技合作，在B站又收获了一批Z世代的芳心。
在投放中，我们获得了高于其他平台渠道的投放产出比，让我们显著感受到了Z世代的消费力。也正是这一因素，客户意识到原来旅游种子军深埋在B站这片沃土，在B站的投放也就势在必行了。
（一）
需求沟通
投放伊始，客户就告知了我们明确的需求：在保证唤醒老客、激活新用户的同时，投入产出比他们也尤为注重。微动科技作为B站的头部代理，深知B站用户属性与投放逻辑，此需求很快给到了我们的投放想法与实施策略，并积极运用到投放中。
（二）
投放思路与优化策略
投放过程中，我们对每条计划单元创意都严格把控数据，将每一份预算消耗用到准确的地方，根据实时数据及时调整在跑的计划单元，关注跑量素材，保证素材衰退前的更迭。
账户：根据投放激活关注roi的特性，保证基建的同时为客户账户积极申请各类扶持，增加优质流量的获取与转化。
计划：定向×多资源位×各式素材投放，赋能账户全方位收割精准流量。
素材：结合携程提供的机酒、火车票等多方面活动产出素材测试用户偏好方向，保证足量素材产出，结合跑量素材积极二创。
优化流程：
（三）
优化结果及客户反馈
投放初期：测试期间账户便快速度过了冷启动期，跑出的成本也远低于要求的激活成本。
稳定投放期：激活成本稳定，跑量及二创素材持续转化，roi稳定且优秀。
整体投放过程，我们与客户保持良好沟通，尽可能减小了信息差，积极为账户起量出谋划策，第一时间掌握APP内活动并快速响应素材产出测试，同时过期素材及时下架处理，专业且热情的服务获得了客户的好评。
