偕行案例 | 从玄学到智能，超鹿运动用户增5倍成本降10倍的奥秘
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一转眼，腾讯广告已经来到了3.0时代，与以往的更新换代不同，前面两次的变革可以说是彻底改写了数字广告的底层生态，那么3.0时代根本性的变化，则是整个数字广告行业的跃迁发展——广告系统彻底智能化。
变革，是本次腾讯广告升级给优化师们带来的最直接的体感。除了在2.0系统上对广告创建模式及层级的变革，让优化师摒弃了“野蛮”的基建策略与“玄学说”，精简的系统也让优化师有了更多的时间去了解行业，更加深入地与客户做交流，以及将“优化”这一思考真正的归落于自己的大脑中。算法方面与AI的结合，也使得3.0系统在投放过程中，能够更加智能地寻找到用户受众，深入的理解广告主的生意模式与核心诉求，并利用这一原动力，让真正好的广告及行业挣脱玄学，呈现于需要的用户面前。接下来以偕行机构操盘的“超鹿运动”投放为例，让我们一起看看腾讯广告3.0时代带来的惊喜与经验。
[客户背景]
按次付费、不用年卡
互联网智能健身馆
不同于传统健身房动不动就要办理长期年卡，还随时有卷钱跑路的风险，按次付费是超鹿运动近年来不断发展壮大的核心卖点之一。按次健身的费用以碎片化、更加自由的优点，让消费者对健身需求的消费门槛降低至9.9元/2小时起（新人专享）。
在门店选址上，消费者可选范围不在只是局限于某某健身品牌的几个店（有的连锁健身房甚至需要收跨店服务费），超鹿运动的店位铺设速度、范围及数量，都是传统健身房不可及的，包括但不限于小区楼下、写字楼、商场，甚至高校附近都有1-2个店位设置，并且能实现一张卡全市店位通用，大大提升了健身卡的消费利用率。
服务方面，超鹿运动教练的主要收入来源不再是靠卖课，有底薪及基础服务费用，已经超越大部分靠会费的健身房。教练都由公司统一管理与培训，私教课按次购买，也给了消费者更大的选择空间，可以尝试更多种教练的训练强度，也不担心教练流失影响自己的训练进度。
[策略优化]
用户近5倍增长
获客成本同比减少10倍
让我们看一组广告消耗增长的对比数据（2024年截止到7月）：
效果广告投放对于超鹿运动来说并不陌生，合作5年期间一直都以用户增长为目标做不断的尝试，其间有测试过直购、加企微、表单等一系列链路，几乎把能运用于本地生活行业的所有方式都测试了一遍，在2.0系统时期没有明显的增效。
而在2024年3月前，整体投放的效果也难以达标，主要表现为：强区域属性限制消耗困难，表单整体成本高于预期，有效到店占比低等问题。
在行业的推动下，优化师对3.0系统有了基础认知后，开始对超鹿运动进行新系统广告测试计划，优化策略如下：
1、冷启动周期1周，密切观察冷启动期的投放数据对比；
2、商品及素材适配周期1周，主要针对新系统的商品受众抓取数据及有效素材做匹配，短期快速测试出浅层转化最好的商品及素材；
3、配合CRM系统升级，准确标记后效数据，快速构建账户有效模型；
4、专店专户，避免数据交叉影响账户稳定，去“标签化”AI实时动态建模提升店位人群准确率。
整体策略执行期间，客户得到了用户近5倍增长，获客成本同比减少10倍，日均获客峰值破千的满意结果。
优化师也逐渐转变了思路，更加灵活地应对每一个账户得到的数据反馈，带来了3.0系统最深切的感受：人群的“标签体系”构建已成为过去，新系统的智能化学习与稠密的大模型技术，将为每一个广告账户的数据做深度的“思考”与“认知”构造，优化师工作的核心内容也从“体力劳动”转换为更有价值的“创意思考”。
（图源：腾讯广告）
[方法论提炼]
适应变化、快速调整
才能抢占先机
经历了数字广告多重升级之后，无论是甲方还是广告服务方，都希望通过持续不断的尝新、测试得到属于自己的广告投放技巧或方法论，但无论是1.0时期的错时竞价，还是2.0时期“田忌赛马”，回过头来看，仍然都是基于广告后台层级操作的“潜规则”玩法。
在媒体平台足够智能化的今天，可以明确看到数字广告的最优解不再是基于人力的博弈，广告将逐步回归到广告本身，优化师角色也并不会被智能化系统所替代，而是成为真正的项目和行业操盘手与优质创意输出者，带领创意团队与甲方创造更多的可能性。
作为偕行机构第6个从零开始孵化的千万潜力客户，超鹿运动的实战案例不仅成为3.0系统快速迭代的行业增长标杆，同时也启发了偕行机构，后续要更加注重员工的创意素质培养，以效果为目标和前提，更加深耕每一个行业，为越来越多的行业增长带来无限潜力与发展可能。
来源：偕行机构
