第三届大健康本地即时零售交流会成功举办 共探破局密码
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3月17日晚，2026大健康产业（重庆）博览会暨第十一届双品汇——第三届大健康本地即时零售交流会在中国重庆会议展览中心会议中心401-402会议室成功举行。本次会议由中国医药物资协会研究部专家李从选、杨天启贞药业总经理耿军共同主持，行业专家、企业代表齐聚一堂，聚焦大健康本地即时零售发展新趋势，分享实践经验、碰撞行业洞察，为产业融合创新与增量突破探寻路径。
活动现场
中国医药物资协会研究部专家 李从选
会议伊始，山东国和堂集团董事长赵言奎在致辞中指出，医药大健康本地即时零售是行业聚焦和实践创新的重要方向，国和制药深耕大健康领域，坚持做精品，将营养与疾病调理结合，布局中药配方保健食品、中药发酵、益生菌等产品并取得临床应用效果，旗下拥有中药、益生菌研发生产两大工厂，与多家医院达成临床合作。未来，国和制药期待与行业同行、区域龙头连锁及生态伙伴携手，以更高效的方式满足消费者健康需求，推动健康服务走进千家万户、触达生活场景。
山东国和堂集团董事长 赵言奎
佳惠堂中医馆馆长徐郁平以《大健康本地即时零售新格局》为题，解读了零售变革背景下即时零售的发展逻辑与医药零售行业的应对策略。他指出，即时零售推动消费模式从“囤货经济”向“即时满足”“计划性消费”向“碎片化场景”转变，以30分钟送达的核心优势触达消费者即时需求本质，还催生了海量长尾消费需求。2023年即时零售规模达6500亿元，2024年突破8000亿元，2025年将迈入万亿时代，2030年预计突破2万亿元，美团、淘宝闪购、京东等平台布局加速，行业竞争日趋激烈。面对客流、毛利、客单价三降的行业现状，以及参茸养生品、医疗器械类销量下滑、O2O有销无利等痛点，医药零售企业需主动拥抱即时零售风口，通过店仓合一将社区药店升级为“线上分店”，拓展服务半径；配送中心新增仓店配送与直播内容服务；大店与平台合作开设近场品牌旗舰店，实现线上线下融合发展。
与梦同行供应链负责人钱宁以《即时零售新阶段：商品及供应链发力》为主题展开分享，他指出即时零售已突破500亿规模，全国O2O药品销售占零售药店比例持续攀升，医保支付的开放更将推动这一比例在2030年突破30%。当下即时零售已从“开店、上品、搞活动”的1.0基建阶段，迈入“修炼内功”的3.0时代，行业内卷加剧的同时，排位赛正式开启。他强调，零售药店需做好TOP品、核心流量品、长尾品梳理，解决阴阳价、商品跟价等核心问题，从商品线宽度与深度双向优化结构，同时供应链企业要完成从“医药流通商”到“服务提供商”的战略升级，构建“上游整合+中游管控+下游赋能+终端直达”的全链路生态，掌握多类型终端服务、数字化运营等新技能，为不同终端打造分层服务模式。与梦
国和堂王欣带来《拥抱确定性增长——药房新零售》的主题分享，核心阐释了药房从传统卖药终端向社区健康生态的转型路径。他提出，药房新零售的核心是经营思维的转变。同时，国和堂以“即时”和“利他”为核心，构建私域流量运营体系，通过“1+N”粉丝经济模式，以中央直播间为核心平台，复制孵化多直播间、多IP、多门店的生态体系，重构人、货、场三要素，打造“天网（直播）+地网（健康驿站）+人网（社群）”的全域新零售系统。同时，药房可依托轻资产的专柜合作、零库存运营模式，借助总部商学院系统化赋能、全域流量增长引擎、会员心域增长体系等十大核心价值，实现从“药房”到“社区健康生活中心”的价值重塑升级。
从O2O到即时零售，工业企业应该补哪些课？中盟大数据首席分析员陈洲华围绕即时零售渠道变革下工业企业的发展破局展开分享，深入剖析即时零售对行业的重构价值。他表示，从O2O到即时零售并非简单的渠道升级，而是零售本质的范式转移，2024年即时零售市场规模达7800亿，2026年预计突破1.2万亿，其即时履约、本地供给的特征彻底重塑了零售三要素，让消费从“计划性”转向“即时性”。当前O2O/即时零售虽渠道占比约6%，但增速是传统渠道的10倍以上，头部品牌该渠道销售额占比已超50%，工业企业若忽视这一赛道，将面临渠道边缘化风险。他提出，工业企业需补齐三大能力短板：构建医保、线下、线上三盘货渠道管理体系，避免渠道冲突；从“经验驱动”转向“数据驱动”，实现精细化运营与快速迭代；打造敏捷供应链，应对即时零售带来的锯齿化销售新常态，从“计划驱动”转变为“需求驱动”。
在门店数量大幅缩减的情况下，如何营收和毛利双增加？青岛同方药业连锁有限公司董事长王元喜表示，门店数量缩减并非行业发展的阻碍，而是医药零售企业从规模扩张的粗放式增长转向精耕细作高质量发展的契机，企业可通过共护价格体系、精细化毛利管理、科学精准选品三大核心举措，实现营收与毛利双增长。王元喜指出，维护价格体系是提升毛利的根本前提，单家企业的坚守难以奏效，亟需行业上下游深度联动、区域同行抱团协作，与上游工业品牌建立价格协同机制，杜绝低价窜货，区域内连锁摒弃低价内卷思维，以服务和专业价值形成差异化竞争，构建价值定价与优质服务的正向循环，守住行业合理利润空间。
中国医药物资协会研究部院长何慕以《即时零售的生态重构》为切入点，他提出，即时零售的生态重构，是大健康产业数字化转型的必然趋势，更是医药零售企业突破增长瓶颈、实现增量发展的重要机遇。当下行业正处于风口期，企业唯有以产品为核心，以可落地的商业模式为抓手，以专业团队为保障，先夯实核心竞争力的“1”，再实现指数级增长的“N”，才能在即时零售的生态重构中站稳脚跟，真正跑通属于企业自身的即时零售发展之路，在风口下实现高质量增长。
随后的圆桌交流环节，重庆泉源堂大药房总经理罗晓燕、福建康佰家医药集团新零售负责人林圣杜、哈尔滨伟德医药连锁董事长马成伟、重庆真善美医药有限公司董事长袁秋艳、全亿健康新零售负责人杨洋、重庆和平药房新零售负责人赵刚和陈思、四川贝尔康大药房新零售负责人黄丹、广西一心医药集团总经理助理钟荣，以及山东宝茵美生物科技有限公司总经理张立武、深圳医葫芦品牌创始人易根林等多位嘉宾从供应链、工业企业、零售终端、模式创新等多维度，勾勒出大健康本地即时零售的发展全貌与实践路径。与会者一致认为，即时零售已成为大健康产业不可逆转的发展趋势，产业各方唯有打破传统思维，实现商品、供应链、服务、模式的全方位创新，加强生态协同，才能在新消费主权时代抓住增量机遇，推动大健康即时零售产业高质量发展，让健康服务更贴近生活、更便捷可及。
