破局突围！各界精英聚湖里共探出海借力“一带一路”全球化新路径

在全球贸易格局深度调整、供应链重构压力加剧的背景下，外贸企业如何借势“一带一路”实现破局与突围？7月4日，以“破局·突围：‘一带一路’机遇与外贸企业全球化战略”主题沙龙在厦门惠和石文化园成功举办。本次活动由厦门市湖里区委宣传部主办，香港商报厦门站承办。厦门国际商会、国际商事争端预防与解决组织、投洽（厦门）会展有限公司为作为支持单位，汇聚了“一带一路”共建国家律师、外贸企业高管、专家学者、金融机构代表等30余位嘉宾，共商企业全球化布局的挑战与机遇。国际商事争端预防与解决组织厦门代表处高级顾问吴少鹰、原厦门市侨联副主席王起鵾、厦门市湖里区委宣传部常务副部长施芗萍、厦门市湖里区委宣传部宣教科科长陈瑜瑾、投洽（厦门）会展有限公司总经理陈文水、厦门国际商会秘书长陈俊丞、厦门国际商会综合运营部副部长简帆、新加坡海事仲裁院仲裁员代表委员会委员安寿志、“一带一路”国际合作协会（菲律宾）创会会长林俊锋、厦门宏鹏发集团创始人总经理丘彪伦，出席了本次沙龙。本次活动也得了新华社、中国日报、中国改革报、福建日报、福建电视台、厦门日报、海西晨报、东南网、台海网、厦门网、新浪厦门等媒体的支持。

直面挑战，聚焦“一带一路”新机遇

面对成本上升、订单流失等多重压力，沙龙深入探讨了中国外贸企业的转型之道。与会专家一致指出，“一带一路”共建国家贸易额占比的持续攀升，为企业提供了关键突破口。如何有效应对关税壁垒、构建多元化市场与韧性供应链、推动品牌出海并确保法律合规，成为核心议题。

实战解析，共谋破局之道

沙龙由香港商报厦门记者站站长胡薇担任主持，沙龙开场邀请了马来西亚拿督、中国建设银行（马来西亚）有限公司董事李德华，通过线上剖析了马来西亚的市场现状。

他表示，马来西亚是一个君主立宪的一个政治体制，政治非常平稳。从经济角度来看，不管是在工业体系、农业体系方面，都进展得非常顺利。 IT 的产业、新能源的产业、芯片的产业、汽车产业发展势头旺。同时，马来西亚大概有 3，300 多万的人口，其中 700 多万是华人，是中国的企业出海的一个最好的合作伙伴。中国的企业家出海，来到马来西亚落地，从马来西亚在通往世界各地，都是通畅无阻的。

另一位线上嘉宾，印尼律师协会副主席、M K Chan 律师Suprionoto Wijaya徐安智详解印尼吸引外资的改革措施，他表示，印尼进行了结构性改革，简化商业许可流程，降低企业税，制定更灵活的就业规定来吸引外国投资。

徐安智分析了印尼当前的国情，印尼在实现经济多样化，不再依赖原材料出口，例如镍和煤。印尼政府正在鼓励下游建设用于生产电动汽车电池的镍加工厂创造附加值。

他建议，中国投资者进入印尼市场时应该先学习当地商业法规和文化，咨询当地法律顾问，协助成立公司、获得许可证、税务或就业相关事宜。亦可寻找强大的本地合作伙伴，成立合资企业，与当地公司和国有企业，促进许可和市场准入，因为这些当地合作伙伴可以降低政治或法律风险。同时，利用印度尼西亚快速增长的电子商务市场。并且了解环境法规，尤其是那些在采矿业和棕榈油行业做生意的人。

厦门国际商会秘书长陈俊丞表示，6月26-28号在厦门举办的第五届中国（厦门）国际跨境电商展中，可以看出市场的需求度还是很高。企业通过跨境电商这个渠道去拓展海外的市场多元化的布局将成为前期试水的渠道。

他提出，目前企业出海主要分为几个维度：一是说商品出海，让国外的消费者购买中国的优质商品。二是文化出海，包括带有中国文化特色的一些商品。三是产业出海，整体制造业“走出去”是一个趋势。而企业“走出去”更应该将调研工作和出海服务工作做实，具备条件和能力再选择出海。

海丝国际仲裁促进中心联席主席、新加坡海事仲裁院仲裁员代表委员会委员安寿志博士强调了专业法律支持与供应链风险防范对出海企业的重要性。他表示，目前我国涉外法律服务机构也积极地与海外当地知名律所联动，在各个层面更好的服务于企业出海，位于湖里区的海丝国际法商融合服务基地聚集了法律、金融保险、税务和人力资源等众多出海专业机构，为企业出海提供专业化国际化保障服务。

他提出，企业出海前需做好投资决策前的尽调，确保安全和风险可控。同时，不论是技术出海还是产品出海，企业都应强化自身标准和主动对接高标准国际规则，在出口实力和品质保证的前提下出海，能相应地减少被动应对和稳妥推进企业的产业链全球延伸。

厦门宏鹏发集团创始人、总经理丘彪伦结合“转口贸易及跨境电商碰壁”的实战案例，覆盖了从市场开拓、人才培养、金融助贷，进出口基础服务，到应对关税风险、反倾销、汇率波动的全链条、一站式解决方案，探讨企业如何灵活调整战略。

他提出了外贸企业所遇到的难题在于对目标市场了解不够充分、前期布局不够完善、国际营销体系不健全，水平较低、人才短缺、订单量不足以及资金困难。他坦言，目前外贸市场，B端业务已经是线上线下拓展双轮驱动，显现出渠道多样化，效率也快速提升；C端业务已经从原有的BtoC，到BtoBtoC，这样的转型也让跨境电商往合规化迈前了一大步。

本次活动主办方表示，在服务企业出海中，政府在政策引导和服务方面也下足了功夫。湖里区企业服务中心创新设立窗外事中心、出海中心、融资（首贷续贷）中心、上市中心、订单（场景）中心、人才中心、科创（成果转化）中心、政策（宣传）中心、数字赋能中心、项目要素中心等10个要素中心。其中，出海中心，主要为企业提供审批协调、法律咨询、市场信息对接、跨境金融支持及跨境电商等五大服务，助力企业顺利出海，降低风险，拓展国际市场。值得关注的是特别推出“金砖+”专区，提供出口信用保险保费补助等服务支持，为辖区企业“走出去”及海外企业“引进来”进行全方位赋能。